如何提升一次开锁业务的收入？
本人从事开锁行业数数也才几年时光，做过服装，搞过销售，当过厨子，开锁可以说是我做过时间最长的行业了。
有人说开锁行业的经营之道在于一个决——掰，我不否认我曾经也尝试过，但是我想奉劝大家的是如果你想长期的在这个行业里存活下面还是不要这样做的好，记得和一个老锁匠（姓名具体不透露，下面简称陈师傅）聊过一段时间，我每天的收入在300到500这间，陈师傅的收入在1000左右，我问：陈师傅你这天天000咋做的呀，我们这样一天300有时候0收入的，都存活不下去了。陈师傅说：哈哈，我只是时间做的长，先让我们挣点养老钱以后的天下是你们得了。我说：等你养老钱挣够了，我们都饿死了。陈师傅说：我时间做的长，人家都知道我，有问题，他们也找我，生意自然也就好。呵呵，不知道大家能从中看懂什么，我一步一步给大家分析还有我自己现在做的东西给大家分享下，对不对还请各位师傅指点一二：
人家陈师傅最关键的一个重点在哪里：为什么能做的那么长时间，以诚待人，长期的客户积累，造就了他现在的经营不用出去贴广告，不用做任何的东西，客户自己跑上门，有些人就要问了，人家是老师傅呀，那我们新手或者做的时间不长的没有知名度的怎么办？哈哈为了中奖我也透露点吧，现在随着城市大发展，渐渐的都不在是独门独户，都是小区，接到电话，立马会赶过去，锁匠这行上门服务遇到的问题和故障也是千奇百怪，我就不一一举例了，就打个案列钥匙差门后了，有钥匙开不了，相信许多人都会掰断锁芯换锁，我的处理办法就不一样了，我会锉钥匙，或者用单钩给他打开用插针顶离合给他打开，然后对客户说帮他检查一下门锁，如果锁体有发卡的情况，我会告诉客户，你家的锁体有问题，如果不及时更换到时候会出现门打不开的情况，将来要撬门才行就得不偿失了，客户一般都会说没事到时候在说，下一步经行演示，掏出锡纸工具，当着客户面给他打开门，告诉客户你家的锁不防盗，你看吧，就你家这种锁我能用4到5种办法给你快速的打开，如果前面说锁体不换的就说明一个问题这个客户有点抠，你就给他推荐个双排曲线的就行了，价格自己要控制好，基本都会换锁的，有些人会说淘宝上的价格很便宜的，你的怎么那么贵，你要告诉客户：既然你知道淘宝的东西便宜，那你也应该知道看的东西和买回来的东西，有多少是一样的，我们先不说他东西的真假，锁一两个月出问题了，他能给你换吗？后期的保养他能给你做吗？
而且我给你的锁保证是给你真真货真价实的东西，，确定要换锁了，会给他的门边上贴个保修卡，保修时间就要一般我的都是一年。所以我从不贴小广告。如果还不换，帮他弄弄好以后，登记客户的信息，给他张名片，告诉他下次有问题给你打电话，和小区保安也给名片，以后遇到开锁的把你号码给客户，到时候给保安意思下，回家在用一个本子抄写下处理一个门的信息，好记心不如烂笔头。下次如果还去这个小区，就顺便帮客户看看检查一下，一次两次，时间长了人家也会记住你的，如果其他人碰到需要开锁的，这个客户也会第一时间想到你，把你的电话给其他人。所以我现在一直坚持的这样做，以诚待人，能技术给别人开就技术给人家开，能给别人损失降到最低就降到最低，但是你上门的推销很关键，学会去分析客户的心里在想什么，夜很深了，新的一天又要到来了，新手在此长篇大论，还望各位师傅见谅。祝各位师傅天天好生意。
